已经存在了近一个世纪的公司往往不得不在发展过程中改变方向。澳大利亚公司JSG工业系统(JSG Industrial Systems)尤其如此，该公司在关键时刻进行了自我改造，从而在润滑系统业务上取得了成功。
JSG工业系统,SKF澳大利亚的润滑系统分销商，在该国的工业发展中有着悠久而传奇的历史。家族所有，家族经营，以这样或那样的形式存在了98年，始终与时俱进。今天，通过与SKF的合作，它保持了行业技术前沿的地位。
公司所有者兼首席执行官约翰•桑普尔(John Sample)自上世纪60年代末以来一直执掌JSG。他为公司的长寿而自豪。在悉尼西南部雷夫斯比(Revesby)的公司总部，桑普尔站在一面墙的照片和纪念品前，指着一幅画，画中是一位身着深色西装、相貌出众的绅士，与他本人的容貌没有什么不同。
“这是从我的祖父乔治·h·桑普尔开始的，”示例解释道。“他是澳大利亚最伟大的企业家之一。他建立了这家公司，并立即着手扩大规模。”
成立于1921年
祖父Sample在1921年成立了公司，名为George H. Sample & Son，为澳大利亚蓬勃发展的汽车车队进口售后市场备件。随着时间的推移，公司发展到包括子公司，如Vane电气仪器，汽车实验室工业，Gee Jay电机产品和样品工程。
1946年，该公司通过一个新的子公司Sample electronics进入电子和测量仪器领域，该子公司成为惠普的澳大利亚分销商，这种关系一直持续到1967年，惠普收购了该公司，并在澳大利亚建立了自己的业务。
桑普尔说，方向的改变对他的祖父来说是很自然的。“他总是有企业家的心态，”他回忆道。“他是我成长过程中的导师和偶像。他是一个了不起的人，我深爱着他。”
约翰•桑普尔(John Sample)以祖父的白手起家为榜样，在不到20岁的时候就创办了自己的建筑公司，在悉尼建造住宅和私人医院。
乔治·h·桑普尔(George H. Sample)在1960年去世之前一直经营着一系列家族企业。在他去世后，该集团陷入财务困境，并于1967年出售了大部分子公司和资产。1966年，约翰•桑普尔(John Sample)从父亲手中接管了公司所有权，并开始为公司开辟一条新的道路，将公司命名为JSG Industrial Systems。
"翻阅我父亲的档案"样说,“我发现了与林肯工业(Lincoln Industrial)品牌有关的文件，这是一家总部位于美国圣路易斯的润滑公司。我父亲有权在澳大利亚经销这些产品，但他从未对此做过任何事情。我认为这可能是我们前进的道路，并以此为动力，从本质上重启了公司，它成为了林肯产品在澳大利亚和整个东南亚的唯一经销商。”
节省维护费用
以林肯产品为核心，Sample建立并改造了公司。例如，在早期，他看到了围绕林肯SL-Injector开发服务的机会。“我们想，‘与其把大型采矿卡车送回车间进行润滑维修，我们为什么不在卡车上建一个车间呢?’”样本回忆说。基于这种想法，我们开发了第一套Centro-Matic系统，该系统可以将油脂和油从注入器输送到需要应用的现场。通过在卡车上安装这些系统，我们为采矿公司节省了一大笔维护成本。”
SKF于2010年收购Lincoln公司，有效地接管了Lincoln的国际分销渠道，其中包括JSG Industrial Systems。近年来，在SKF的领导下，JSG不断发展业务，不断发展服务，推动润滑行业向前发展。
SKF东南亚地区总监Gavin Garland指出，多年来，JSG在该地区提供润滑解决方案方面做得非常出色。加兰表示:“JSG和SKF最近加大了投资力度，加强了合作，我们在该地区的润滑业务和运营出现了异常增长。”润滑和润滑系统是SKF业务的重要组成部分。”
优化润滑系统
东南亚正在经历一波前所未有的工业化浪潮，不仅在制造业，而且在城市基础设施、交通网络和发电系统的建设上都出现了大规模投资。“例如，越南和印度尼西亚都是工业化国家，在这些国家，制造业增长仍然是最重要的。”加兰说。“在这种对生产率的需求中，我们看到了对有效润滑系统的持续需求。如今，超过一半的轴承损坏和故障都是由于润滑不足造成的，因此优化这些系统至关重要。”
SKF提供润滑产品的部分愿景包括越来越多地遵循工业4.0原则。“提高客户资产的可靠性和机器的效率，需要在正确的时间和数量上，以正确的方式，使用正确的系统，调配润滑油。”加兰说。“如果将这一过程自动化，并采用数字化监控系统，就会增加这种情况发生的可能性。这样可以提高机器的性能，降低维护成本。”
Garland说，SKF-JSG关系的基础是两家公司在为客户提供最佳解决方案方面的共同利益。他说:“我认为JSG是一个致力于成为润滑管理和润滑系统领导者的组织。”“随着他们继续投资于基础设施、人才和工程技术，他们作为我们的合作伙伴实现这一愿景的能力也在不断增强。”
新的数字能力
桑普尔表示，JSG已经开始开发自己的数字能力，以补充SKF在这一领域的进步“我看到了两个组织在这一领域深化合作的大好机会。”
JSG仍然是一家家族企业，儿子詹姆斯(James)现在是一名经理。该家族的投资组合已经扩大，包括在印度尼西亚雅加达的PT JSG international和PT Intecs等国际业务，以及在南非开普敦的JSG Industrial and international Engineered Products。该公司在全球约有500名员工。
畅想澳洲及东南亚润滑输送的未来，样品与SKF说合作给他的公司带来了大量的价值作为润滑专家,强有力的伙伴关系将继续基于一个共同的目标客户服务和一个视图的润滑基础工业的效率和生产率。“只要有轴承，就需要有效的润滑，避免损坏并改善功能。”他说。“我们很高兴能与SKF合作。(两家公司)都明白为工业润滑问题提供最佳解决方案的必要性。”
本文最初发表于SKF．
